创业者转型,要问自己三个问题

    文 | 何伊凡

    播音 | 郑琬

    盲目找出路，只会更快走上绝路。 看到在线教育火了，马上做；看到生鲜电商火了，马上做；看到直播短视频火了，马上做，看到远程办公软件火了，马上做；看到口罩火了，马上做。你身边是不是也有这样创业的朋友，让疫情逼得恨不得马上能转型？但大家往往忽略了一个常识，要是能马上做的事，早就做了，根本就不需要等到现在，虽然说找到风口猪都飞，但等你找到风口，下面往往早就躺了一排死猪。

    创业者在转型中要问自己三个问题：第一，你转型的方向，在产业链上下游需要哪些能力？如果要做生鲜电商，自己懂冷链物流吗？第二，是否有成熟的平台可以利用？如果是线下教育要转型线上，是否能只做内容供应商，这样启动最快。第三，现金流最可能支撑你的转型方向在哪里，这才是最现实的问题，明天很美好，但多数人都会倒在黎明之前。

    对任何企业而言，不管大小，转型都如火中取栗。不过大企业转型是为了找到自己的第二增长曲线，小企业转型是为了杀出血路。对转型的创业者有两个重要提醒：第一，不能因为转型而牺牲利润的可持续增长，千万不要做画饼充饥的动作。第二：选好一个方向，不要摇摆，利出一孔，压上你的全部资源。

    后疫情时代，商业世界将发生巨大变化，新旧产业大陆的板块剧烈对撞，我们需要面对技术进步与消费精神的迭代，需要面对线上线下界限的消融，需要面对个体成为更高颗粒度，最具备运营效率的消费单元，需要面对到家的需求、非接触需求、个体防护需求，或基于全新协作的社交需求、办公需求以及内容订阅需求等，它们都是转型的机会，也都是转型的陷阱。

    在此背景下，创业者转型需要“三识”，也就是知识、见识和胆识，这三者是递进关系。知识是“到底是什么”，比如埃隆.马斯克创业史，就是一部不停的跨界转型史，当他想进入火箭制造这个陌生领域，就要对火箭基本原理有了解。仅仅有知识没有实际作用，必须把知识提升到见识。见识是“知识和我有什么关系”，马斯克要造火箭，要解决的核心问题是，我能否在现有火箭发射基本原理下，将成本大幅度降低。有了见识之后，要提升到“不管任何阻力，也要把见识付诸行动”的胆识，这就需要在见识的基础上做取舍，做投入，做执行，马斯克在火箭发射过程中，几经失败，濒临破产，把房子都抵押了，这就是胆识。

    对创业者而言，所有的转型，都指向六个字心法：别出局，别旁观。别出局，是为了不下牌桌，活着比什么都重要。别旁观，就是要不停折腾，不能静等环境转好，机会降临。