镜头流转，订单叮咚。扎根各地的产业带商家、深耕细分赛道的国货品牌、返乡创业的新农人，年中齐聚云端，纷纷站上直播间点亮消费市场。

  6月18日24时，2026年抖音商城618大促正式收官。作为深耕内容与货架融合模式的头部电商平台，抖音聚集了庞大的全圈层线上消费群体，受到了业内外广泛的关注。抖音电商发布数据显示，超过12万商家直播成交额同比增长翻倍，平台消费券带动直播成交额超百万元的商家数量同比增长152%，直播仍是促进商品销售、带动商家增收的重要方式。

  放眼消费市场，年中全民购物节“618”，正成为观察电商生态活力、商家经营变化的重要窗口。依托持续升级的扶持政策、全域联动的流量矩阵、成熟的内容货架经营模式，抖音电商助力商家在大促浪潮中卸下经营负担、拓宽增收路径，实现降本与增收的双向突破。

  降本减负筑牢经营根基

  “商家能赚到钱，首先离不开平台把‘降本’落到实处。”

  去年年，抖音电商首次推出的“九大商家扶持政策”。据平台介绍，过去一年系列举措累计为商家节省成本超过320亿元。今年，抖音电商持续加大投入力度，全面升级九大政策，从扩大免佣范围、扩大自然流量、开放更多技术能力、扶持商家发展等多维度帮助商家降成本、增收入。第一季度，升级后的九大扶持政策累计为商家降低经营成本超85亿元，商家端的经营成本减免总额同比增长了57%。

  “经营成本，本就是所有商家成长路上绕不开的关键点。费用减免、补贴这类平台行为有助于缓解经营压力、助力商家长效发展。”有新入驻女装商家认为，面对日趋复杂的市场环境，平台推出“0元入驻”等政策，大幅降低创业起步门槛，让中小商家、新品牌敢于入局、安心经营。

  浙江永康产业带某电商团队运营负责人表示，“‘降本’不应是砍投放、缩团队这种‘硬压缩’，也可以是流程提效、平台赋能攒下来的‘隐性降本’。”

  做了三十年代工的青岛即墨汉麻女装商家墨琼，过去产品供应各大品牌却鲜为消费者知晓。入驻抖音电商后，依托直播间打造自有品牌，消费者评论能直接反馈到版型调整里，还能直连黑龙江汉麻源头定制面料。今年618开门红，单场销售额就达到500万。同属即墨产业带的丛姐，转型做包容型女装品牌“金和百瑞”，推出S至6XL全尺码，直播间消费者反馈直接反哺研发，摒弃容貌身材滤镜用普通身形主播分享穿搭，618开门红GMV同样突破500万。借助平台“降本”成效，源头工厂直面消费者就能把多年沉淀的制衣实力，变成实实在在的销售额。

  全域经营拓宽增收赛道

  今年618大促延续了往年抖音商城细分品类多点开花的特点，服饰、美妆、数码家电、生鲜等品类轮番领跑，展现出强大的市场韧性。主打全尺码服饰的金和百瑞打破身材尺码局限，凭借真诚的直播风格与优质版型，实现开门红；反季服饰赛道呈现“逆势热销”，高温天气下，平湖羽绒服、濮院羊绒、海宁皮草等冬装品类借反季直播出圈。有商家表示，“反季直播带货化解工厂库存与资金压力，为服饰商家开辟全新增长曲线。”

  抖音电商数据显示，服饰消费持续升温，品牌服饰新品数量同比增长超过140%，直播成交额破亿的服饰品牌数量同比增长超过60%。产业带女装商家增长势头明显，短视频成交额超百万元的产业带女装商家数量同比增长84%，商品卡成交额超百万元的产业带女装商家数量同比增长48%。

  美妆赛道的增长依旧亮眼。国货龙头珀莱雅长期深耕抖音内容体系，大促前期，品牌抖音全域销售额同比上涨44%，红宝石、防晒等系列均实现大幅增长；新锐品牌C咖深耕油皮细分赛道，大促期间不靠短期流量投放，凭借细分深耕实现稳定增量，为小众美妆品牌提供成长范本。

  源头产业带、助农赛道同样成绩斐然。云南鲜花产业带依托直播电商实现跨越式发展，直播贡献当地鲜花消费市场增量近七成；永康铸铁、平度假睫毛、金华玩具、芜湖宠物用品等特色产业带商家，借助平台流量与内容能力，要么让非遗手艺重焕生机，要么完成出口转内销的转型，要么从小作坊成长为行业头部品牌，产业带整体竞争力持续提升。

  此外，返乡创业者化身“带货主播”，山西吕梁返乡兄弟售卖本地杂粮土豆，年销售额超百万元；四川乐山村支书直播带货柑橘，单品类年销售额达两千余万元。借助直播电商，线上赋能加速倒逼农户标准化种养、推动乡村特色产业补齐产业链条、实现规模化发展，真正把“土特产”做成了“大产业”，为乡村振兴打开新的增长空间，推动乡村振兴不断走深走实。

  持续激活实体经济新潜能

  国家市场监管总局发展研究中心发布的《2025直播电商行业发展白皮书》显示：直播电商是近年来我国数字经济领域增长最快、创新最活跃的商业模式之一。2019-2024年间，直播电商市场规模迎来爆发式增长，规模增长超12倍，2024年，直播电商贡献电子商务增量的80%。2025年直播电商GMV（商品交易总额）超5万亿元，占网络零售额近三分之一，行业用户规模预计达6.6亿。

  历经数年发展，直播电商行业逐步构建起“政府监管、平台治理、行业自律、舆论监督”的多元协同治理体系，行业投诉增幅持续收窄，主播、商家整体好评率超90%，行业生态不断净化，朝着规范化、高质量方向稳步前行。

  如同一条纽带，直播电商串联起生产端、流通端与消费端，推动传统产业完成数字化转型。行业发展趋势显示，内容创作、产品研发、服务体验、全域运营正成为直播电商的核心提质方向。“平台让利商家，商家让利消费者”的正反馈链条，构建起多方共赢的良性循环生态。

  一方直播间，连接着广袤的生产基地与亿万消费者；平台扶持，托举着无数普通人的创业梦想；大促热潮，让沉寂的供给流动起来，激活着消费市场的无限潜力。

  抖音电商数据显示，在首次参与618大促的新商家中，近3万家成交额突破百万元；超过57万达人带货成交额同比实现翻倍增长。

  这场年中消费大幕缓缓收拢之时，留给行业的远不止是一份交易答卷，更是长效发展的思考与启示。在数字经济与实体经济深度融合的当下，平台与商家以协同共生的姿态同向发力，必将持续释放消费市场的内生动力，推动全链路产业升级，为经济高质量发展筑牢更扎实的增长底盘。（文/朱家齐）